安防代理如何做？

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我是做智能化弱电的，关于如何构建一个覆盖全国代理商安防和环保行业的渠道网络，我觉得可以从资金，资源和行业等方面入手。

1、熟悉安防行业

安防行业是一个非常分散的行业，特别下面的中小工程商做的业务多数是本地的业务，本地的服务属性非常强，第一步就要先找到他们，在熟悉他们，很多小型工程商可能就是一家电脑店，你找到他们之后，在做渠道下沉，根据公司的资源可以提供方案设计、产品开发、工程实施、技术服务等内容，但你提供的服务一定是要自己的特色，且能解决行业的通点的。

2、行业资源

行业资源我认为供应商的资源和本地安防协会的资源非常重要，供应商资源主要是能帮助代理商拿到低价的供货政策，行业协会资源非常重要，现在很多协会成员在当地都是大中型的工程商，同时工程商要发展壮大，是必须要取得安防资质，安防资质是需要协会考核的，所以这两类资源，对拓展安防代理商的渠道网络非常重要。

3、资金资源

刚开始构建覆盖全国300-500家代理网络时，按照这个数量基本上每个城市都会有一个代理，前期需要大量的资金和政策的支持，玩法我觉得跟滴滴平台有点类似，可以通过补贴的方式吸引本地的工程商，绑定利益确定利益分成后，在去做市场会事半功倍。

综上所述，构建一个全国安防300-500家的代理商渠道营销模式，需要懂得安防这个行业，了解行业的通点，以及需要有供应商资源、行业协会资源以及资金资源的支持。

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按题主的需求，想做监控、智能家居的品牌代理，为何不考虑下萤石呢。萤石是海康威视旗下的民用品牌，主攻民用安防市场，推出过C2C、C6C、C6H、C3W、C5S等热门单品。现在萤石也在智能家居上面发力，推出了智能门锁、智能猫眼、智能窗帘等产品。