走访调研 | 回归产品价值，涂鸦智能×显控科技、西顿照明

6月29日，全球化IoT开发平台服务商涂鸦智能在深圳召开2023第一场TUYA开发者大会，数千位IoT硬件和行业方案开发者齐聚一堂，见证了涂鸦PaaS2.0新产品及新服务的发布。

从内容上看，涂鸦PaaS2.0包含1个开发者平台和4个开发服务，其中4项开发服务分别为嵌入式服务、云开发服务、App开发服务、面板开发服务。

相比于过去版本，涂鸦PaaS2.0整理了历来开发者在开发技术链路长、安全合规趋于严格、标准不统一、产品同质化等方面的困扰，沉淀了优秀技术、模型和生态能力，以更开放的态度，使基于IoT平台的开发可以从“有限创造”到“无限创新”，助力开发者取得高效、差异化、自主可控的开发成就。

为了进一步探究涂鸦智能如何凭IoT开发平台赋能企业，6月30日、7月1日，物联传媒记者跟随涂鸦智能走访了显控科技、西顿照明两家优秀企业，从IoT不同行业应用方的角度，对涂鸦智能的解决方案及合作模式有了更深入的见解。

第一站：显控科技×涂鸦智能——基于工业SaaS平台的合作

深圳市显控科技股份有限公司（简称“显控科技”）成立于2007年，在工业人机界面（HMI）、可编程逻辑控制器（PLC）、伺服控制器、运动控制器和机器人领域有关键技术和产品销售，主要客户为工业自动化设备厂商，产品广泛应用在包装、纺织、水处理、医疗、食品、农业、塑胶等场景。

2022年，显控科技与涂鸦智能基于涂鸦IoT开发平台，快速上线了显控云平台3.0 SaaS应用，通过集成工厂内HMI、PLC等设备的运行状态数据，实现工厂全流程数据可视化展示，具体功能包括多组态显示、实时管理、数据分析、告警推送、远程管理、OTA更新等。

显控云平台3.0——数据看板

站在显控科技角度，通过将软件系统能力赋能到HMI、PLC等硬件中，使硬件功能更丰富，有效提高了产品附加值（软件平台免费提供给客户），有利于显控科技在市场竞争中体现差异化和优势。目前，显控科技出货中有20%-30%设备具有直接接入平台的能力；对于不能直接联网接入的设备，可通过外接网络模块实现接入。

站在工业设备厂商角度，随着智能化在行业中的渗透，正在由点到面地将过去各自独立的设备管理模式，升级为对便利化掌控全局的诉求，以期实现运营效率的提高、售后运维成本的降低。

目前，显控科技与涂鸦智能的合作以SaaS为主，未来双方有望在细分行业一起提供更全面、满足更多需求的解决方案。

第二站：西顿照明×涂鸦智能——基于IoT PaaS平台的合作

西顿照明定位为提供系统化照明解决方案的专业服务商，成立于2005年，年生产能力超过9000万套，子品牌包括面向全球五星级酒店照明的“巴赫”、面向专业博物馆照明的“玛雅”，西顿应用市场也分为ToB、ToC两大类别，业务覆盖酒店、博物馆、教育、医疗、家居、新零售、办公、工业、场馆、户外、公建、地产、智能照明控制系统、智能消防等场景。

基于照明行业对从传统照明向智能照明升级的需求，2021年西顿照明与涂鸦智能宣布将在智能照明领域、全球化渠道拓展、产业生态等方面展开合作。

在本次走访中，记着获悉西顿BLT智能控制系统，是双方的重点合作内容之一。该系统以照明、控制面板、遮阳、传感、暖通、影音6大板块为核心展开系统架构，具有“稳定、好用、易安装”三大优势，可针对C端家装、B端地产等行业的智能化需求，提供专业的智能解决方案。

值得一提的是，除了购买某单独一类智能单品，用户更期待拥有一套功能丰富的系统，全方位享受舒适、安全、健康、节能、智能的家居体验。西顿照明与涂鸦智能的合作，强调场景化和智能化，结合了西顿在灯光设计的优势和涂鸦智能互通性链接其他硬件品类、集成化构建软件系统的优势，不仅使照明产品升值，也提高了西顿应对照明行业变化的竞争力。

未来，考虑到西顿照明和涂鸦智能在地产、酒店等领域的共同愿景，双方也有望在细分行业展开进一步合作，共同提交出更专业的一站式解决方案。

关于IoT行业的思考

无论是工业类还是消费类产品，IoT是传统产品联网和智能化的手段，智能化能够使传统产品增值，这些都毫无疑问是行业共识。

但过去有段时间，关于IoT和智能化也算走了一段弯路，原因包括当时的物联网连接技术发展不成熟/功能不完善，企业本身忽略了行业壁垒而大赶快上、一揽子全包。

随着行业发展，一些困难被克服，例如连接技术逐渐成熟、企业回归理性，物联网因此仍被判断具有前景，并且分工合作、建立生态的意识在行业中散播开来。

尤其提及合作的最终目的，形成共识是要回归对“价值”的有效升值，坚持客户的体验。此时定位为全球化IoT开发平台服务商的涂鸦智能，优势集中在开放的基础平台、软硬一体解决方案、众多低代码解决方案、支持二次开发、支持多种连接协议、拥有丰富应用接口、拥有全球化的渠道资源等方面，已经成为IoT行业不可忽略的一类典型玩家。

那么，正值涂鸦PaaS2.0发布之际，未来涂鸦智能还将在哪些领域和哪些客户开展合作以促进企业和产业发展，我们拭目以待。