萤石的 “双面人生”：一面是摄像机霸主，一面是云平台新贵

2024 年，萤石网络以一份令人瞩目的成绩单，再次彰显了其在行业内不可撼动的领军地位。

从营收数据来看，全年实现营业总收入 54.42 亿元，同比增长 12.41%，展现出稳健的增长态势。归属于上市公司股东的净利润约为 5.04 亿元，虽同比有 10.52% 的下滑，但在复杂多变的市场环境下，仍能保持较高盈利水平。

再聚焦到各核心业务板块，智能家居摄像机出货量毫无悬念地稳居全球首位，为其营收贡献占比高达 54%；物联网云平台收入更是成功突破 10 亿元大关，达到 10.52 亿元，同比增长 22.87%，营收占比提升至 19.3%，毛利率高达 76.19%，成为拉动业绩增长的强劲新引擎。

这份亮眼的业绩背后，是萤石网络在技术研发、产品创新、市场拓展以及生态构建等多维度持续深耕与突破的成果。

摄像机王者之路：稳固基本盘，拓展新边界

智能家居摄像机作为萤石网络的发家业务与核心基本盘，一直以来都展现出强大的市场竞争力。在 2024 年，尽管行业竞争日益激烈，市场环境复杂多变，但萤石的智能家居摄像机业务依旧表现亮眼，营收占比高达 54%。这一成绩的背后，是萤石多年来在技术研发、产品创新以及市场拓展等多方面深耕细作的成果。

从技术研发角度来看，萤石始终走在行业前列。为了给用户提供更加清晰、稳定且智能的摄像监控体验，萤石投入大量资源进行技术攻关。

在图像传感器方面，不断升级以捕捉更细腻的画面细节，即使在光线较暗的环境下，也能呈现出高质量的图像。同时，在视频编码技术上持续优化，使得视频传输更加流畅，减少卡顿现象，降低带宽占用，为用户节省流量成本。在智能分析技术领域，萤石摄像机融入了先进的 AI 算法，能够精准识别移动物体、人体、车辆等，大大提高了监控的有效性和准确性，减少误报率。

产品创新层面，萤石更是不遗余力。根据不同用户群体和使用场景的需求，推出了丰富多样的产品线。对于普通家庭用户，有小巧便捷、安装简单的室内摄像机，可放置在客厅、卧室等位置，实现对家庭日常情况的实时监控，方便用户随时通过手机查看家中老人、孩子或宠物的状态；还有具备云台功能的摄像机，用户可以通过手机远程控制镜头旋转，实现 360 度全景监控，不放过任何一个角落。

针对室外监控需求，萤石研发出防水、防尘、防暴的室外摄像机，能够适应各种恶劣天气环境，保障家庭周边区域的安全。此外，萤石还紧跟行业发展趋势，推出了支持全景拼接、星光级夜视等特色功能的高端摄像机产品，满足对监控画质和功能有更高要求的用户。

在市场拓展方面，萤石构建了全方位、多层次的销售网络。在国内市场，线上依托各大电商平台，如淘宝、京东、拼多多等，通过精准的营销推广和优质的客户服务，吸引了大量消费者购买。同时，积极开展内容电商业务，通过直播带货、短视频种草等新兴营销方式，进一步扩大品牌影响力和产品销量。线下则与众多家电卖场、安防专卖店等合作，设立实体展示店铺，让消费者能够直观体验产品功能和优势。

在海外市场，萤石采取因地制宜的本地化策略。一方面，针对欧美等发达国家市场，凭借产品的高品质、先进技术以及良好的品牌形象，迅速打开市场，产品广泛应用于家庭、小型商业场所等。另一方面，对于拉美、东南亚等发展中国家市场，萤石根据当地市场特点和消费者需求，推出高性价比的产品，并与当地知名经销商、零售商合作，建立完善的销售渠道和售后服务体系。

凭借这些努力，萤石智能家居摄像机出货量在 2024 年再次蝉联全球第一，稳固了其在全球摄像机市场的王者地位。

云平台强势崛起：技术赋能，多元拓展

物联网云平台作为萤石网络的另一核心业务板块，近年来发展势头迅猛，成为推动公司业绩增长的新引擎。2024 年，萤石物联网云平台服务营收达到 10.52 亿元，同比增长 22.87%，营收占比提升至 19.3%，毛利率更是高达 76.19%，成绩斐然。

萤石物联网云平台的成功，首先得益于强大的技术实力。平台构建了先进的云计算架构，具备卓越的计算能力和存储能力，能够稳定支撑海量设备的接入与数据处理。截至 2024 年底，萤石物联网云平台上的 IoT 设备接入数超过 3 亿，其中视频类设备超过 2.5 亿，如此庞大的设备连接规模，对云平台的稳定性和性能是巨大考验，但萤石云平台凭借过硬的技术，实现了高效、稳定运行。

在数据传输方面，采用了先进的加密技术，保障用户数据在传输过程中的安全性，防止数据泄露。同时，通过优化数据处理算法，能够快速对设备上传的数据进行分析和处理，为用户提供实时、准确的信息反馈。

在技术赋能的基础上，萤石云平台积极拓展多元化业务。在消费者端增值服务领域，随着 AI 技术的不断发展，萤石基于自身的 AI 能力，为用户提供了丰富多样的智能增值服务。例如，利用 AI 技术对摄像机拍摄的视频进行分析，为用户提供家庭老人、孩子与宠物的看护与陪伴服务。此外，针对智能商铺，萤石云平台推出无人值守服务，通过摄像机和云平台的协同工作，实现对商铺的远程监控和管理，降低商家运营成本。

在行业端开放业务方面，萤石开放平台依托强大的技术实力，深度融合萤石 AI 中台能力，将不同层级的 AI 能力逐步释放出来，与 IoT 服务组件、行业 PaaS 组件、场景 aPaaS 组件深度融合，拓展行业 AI 场景化应用。目前，该平台已广泛应用于智慧连锁、智慧零售、智慧工地、智慧养老、文教娱乐、体育竞技、畜牧养殖、幼教管理、社区治理等众多行业，为各行各业的独立软件开发者提供了数智化转型升级的有力支撑。

截至 2024 年底，萤石开放平台累计的行业端客户数量超过 36 万，“萤石云视频” 应用注册用户数进一步提升至 1.9 亿，月活跃用户数超过 6500 万，已成为全球化物联网云平台服务提供商。

生态体系升级：协同发展，互利共赢

萤石网络深知，在当前激烈的市场竞争环境下，单打独斗难以实现长远发展，构建完善的生态体系，实现协同发展至关重要。2024 年，萤石对业务架构进行了全新升级，从 “1+4+N” 生态体系升级为 “2+5+N”，以 AI + 萤石物联云双核驱动，形成了五大 AI 交互类核心自研产品线，同时通过生态控制器开放接入 N 类生态产品线。

在核心自研产品方面，除了智能家居摄像机这一核心产品外，智能入户业务发展迅速，成为萤石业务的第二增长曲线。2024 年，来自智能入户的营收同比增长 47.87%，达到 7.47 亿元。萤石的智能入户产品包括别墅门铃、智能猫眼、智能锁等，这些产品竞争力显著，尤其拉动整体境外入户业务增长。

同时，公司积极培育孵化智能服务机器人业务，2024 年推出了首款家用 AI 洗地机器人 RX30 MAX 以及全新一代家用 AI 全能扫拖机器人 RS20 Pro Ultra，智能服务机器人业务规模首次突破一个亿，达到 1.66 亿，同比增速 265%。此外，在智能控制和智能穿戴领域，萤石也不断推出新产品，完善产品线布局。

在生态产品接入方面，萤石通过生态控制器开放接入环境控制、智能影音等子系统生态下的 N 类生态产品。例如，与智能空调、智能灯光、智能窗帘等环境控制产品厂商合作，实现家居环境的智能化控制，用户可以通过萤石的智能中控屏或手机 APP，对家中的各种设备进行集中控制和场景设置，打造舒适、便捷的智能家居生活。

与智能影音产品厂商合作，为用户提供更加丰富的娱乐体验，如通过智能音箱实现语音控制播放音乐、视频等功能。通过这种开放合作的模式，萤石构建了一个庞大而丰富的智能家居生态系统，不同产品之间相互协同，为用户提供一站式的智能家居解决方案，大大提升了用户体验，增强了用户对萤石品牌的粘性和忠诚度。     

萤石网络在 2024 年凭借智能家居摄像机业务的稳固发展、物联网云平台的强势崛起以及生态体系的升级完善，实现了营收的稳健增长，展现出强大的市场竞争力和发展潜力。展望未来，随着智能家居与安防行业的持续发展，以及 AI、物联网等技术的不断进步，相信萤石网络将继续秉持创新精神，不断拓展业务边界，为全球用户带来更多优质的产品和服务，书写更加辉煌的篇章，引领行业发展潮流。