把大模型揣进口袋：一张国产AI卡片的出海路径

2026年是APEC中国年。随着会议日期临近，越来越多的目光投向鹏城——深圳。人工智能正从云端走向口袋，一座城市要被看见的，不再只是天际线，还有它长出来的产业——当模型能力加速向终端下沉，什么样的设备能被造出来，又凭什么被另一个市场的用户主动选择？带着这些问题，记者近日走访了深圳的AI终端企业。

答案的一部分，藏在产业土壤里。深圳是中国电子信息产业的重镇，也是粤港澳大湾区四大中心城市之一，拥有从元器件、模组到整机的完整硬件供应链——一台设备从设计到量产，可以在方圆几十公里内完成，这让AI硬件有了“变轻”的底气。走访的第一站，是深圳见山信息技术有限公司，一家把AI终端做得很“小”的企业；这家企业前不久刚参加第46届香港秋季电子产品展，展台前，来自世界各地参观者拿起一张卡片大小的设备，向它提出一个问题，几秒钟后，答案便呈现在电子纸上。这款产品是墨本MOBENAI学问卡。

卡片很小，但它指向的市场前景不小。一台设备造得出来，不等于能被用户主动留下，供给端的规模已经铺开，更值得看的是需求端的选择。

以需求视角，捕捉AI终端的出海信号

David是芝加哥一名持证教师，2004年开始受美国企业委派来华做商品采购，此后长期往返中美，替美国企业做采购与市场咨询。今年年初，一次偶然的机会，他看到了墨本AI学问卡，主动联系墨本方面工作人员了解产品信息。任教与采购两段经历，构成他打量这款产品的两个视角：一端是教学场景里的真实需求，一端是产品进入美国市场要迈过的门槛。

他要找的东西很具体：一种能装载教学材料与教学视频、并可销往美国市场的设备。David表示，这款设备他已经找了一年多，在看过墨本的产品后，他认为它在教学场景里有可拓展的使用空间。

David能讲英语和西班牙语，长期关注西语市场。据他介绍，美国的西语使用者超过3000万；墨西哥、哥伦比亚等西语国家，以及巴西，同样被他视为潜在市场。他希望后续参与美国和加拿大市场的开拓。

为找这类设备，他做过不少功课。他表示，眼下市场上的小型AI设备数量众多、形态各异，有的配触摸屏，有的只有电子墨水屏，有的带音频，有的带摄像头。软件端迭代明显快于硬件，未来5至10年哪类形态会成为主流，业内尚无定论。在他看来，这款产品能不能持续卖下去，更取决于硬件与课程内容的结合程度。与墨本团队会面后，他表示希望继续了解这款产品在美国市场的落地方式。

从David身上，能看出一种更普遍的信号：他要的不是一台新奇的设备，而是一台能装下自己的材料与视频、能带进不同课堂、能卖到美国、也能用在西语市场的工具。先有场景，再找产品——需求走在了渠道前面，这也是他愿意主动联系一家中国企业的原因。

这样的需求，并非只落在一个人的身上。今年以来我国人工智能相关产品出口保持高速增长，以智能手表、智能玩具为代表的智能终端，已畅销全球170多个国家和地区。数字的背后，是过去十余年中国消费电子出海打下的底子——靠供应链效率与成本优势，先把标准化硬件送到全球。

规模铺开之后，竞争的重心正在转移。大模型能力加速向终端下沉，一台设备能不能被另一个市场的用户主动留下来，越来越取决于它自身的形态与能力——带不带得动、连不连得上、能不能修改。墨本要过的，正是这道门槛。

以极简设计，探索AI终端的出海新范式

把这三点对回墨本，答案是肯定的。

先是带得动。过去两年，智能终端市场的主流做法，是把更多功能装进设备：屏幕越做越大，入口越做越多。墨本AI学问卡走的是另一条路。据墨本方面介绍，这款产品重65克，卡片大小，正面一块电子墨水屏，机身只有一颗物理按键，没有摄像头、扬声器和应用商店。睡前、通勤途中、午休间隙，想弄清楚一个问题，按一下按键，答案就浮在屏上，不用掏出手机、点开应用，在一堆通知里找入口。除回答之外，它不提供别的。

然后是连得上。从技术上看，这是一台“轻终端”：终端不承担计算，只需把声音传上去、把文字收回来。机器内置独立4G模组，不依赖手机和局域网，开机联网即可使用。这样的分工，让终端轻下去、续航长起来。据企业方面介绍，产品目前支持20多个语种，多语种的识别与应答，同样由云端完成。

最后是能修改。墨水屏适合长时间显示文字，按键交互省去了触控的复杂度；真正决定它能装下多少内容的，是它身后的模型。据企业介绍，墨本支持开发者自定义应用，用户把需求做进应用里，按自己的想法设置、修改，即可使用：想做一部英文词典，就把词库设成雅思词汇、按自己的进度安排范围。设备出厂时不预设功能清单，能变成什么，由使用者自己定义——教师把课程装进去，创业者把产品装进去，多语种家庭把它变成一部随时可问的翻译器。场景的边界，不在设备上，而在使用者手里。

过去，一个人要把自己的内容做成可交付的产品，开发、硬件、供应链、多语种支持，每一项都是团队级投入；现在，这些被压缩进一张卡片和它身后的云端。技术出海的分水岭，不是货卖到了哪里，而是能不能用你的能力，做成他自己的事。

这或许才是“整体出海”更完整的含义。当APEC把数字经济与人工智能摆上亚太合作的议程，中国技术站上国际舞台的方式也在变——它不再只是展台上供人打量的设备，而是赋能海外创业者可以借力的技术底座。

从展会上的偶然驻足，到海外用户主动探寻落地路径，这条线索指向一个正在发生的取向：比起功能堆砌的设备，市场更愿意为那些目标清晰、边界明确的AI工具留出位置。需求先于渠道到达这件事本身，说明中国AI终端出海的竞争，正从价格和供应链，转向技术和产品力，也正从“把货送出去”，转向“把能力交出去”，让海外用户用自己的语言、在自己的场景里，落地成自己的事业。

国新办网备字[2006]7号|

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